Стресс при продаже

Содержание:

Как уменьшить стресс от переезда

В большинстве случаев переезд с одного места на другое – это стрессовая ситуация, особенно она осложняется, если вы покидаете дом, который построили (отремонтировали) своими руками или тот, в котором жили много лет. Переезд ощущается многими людьми как прощание с приличной частью прошлого, акт продажи квартиры или дома является финалом одного из жизненных этапов. Ваш дом хранит так много воспоминаний, и, находясь в родных стенах, вы чувствуете себя ближе к тем хорошим временам, которые провели здесь. Переезд в новый дом ведет за собой огромные изменения как в жизни, так и в перспективе будущего. Сегодня поговорим о том, как снизить стресс от переезда.

Подготовка

В первую очередь, нужно подготовиться морально. Если вы переезжаете не в условиях форс-мажора, а заранее знаете о предстоящих переменах, начинайте готовиться заблаговременно: пару раз в день выполняйте визуализацию, представляя себя на новом месте. Наблюдайте, что вы прекрасно устроились, дела идут хорошо, вы счастливы, ваши близкие улыбаются. Представляйте любые подробности, которые хотите: хороших, приятных соседей, безопасность своего нового дома, детей, которые быстро привыкли к нему и полюбили его, свою быструю дорогу на работу и т.д. Чем чаще и детальнее вы будете рисовать в воображении свою новую жизнь, тем скорее будет снижаться уровень тревоги и тем легче будет справиться с новизной вам и вашим родным.

Что касается подготовки материальной, ее тоже нужно начать заранее. Во-первых, проведите разведку на новом месте – узнайте, где находятся магазины, аптека, почта, какой транспорт ходит, познакомьтесь и поговорите с соседями, наверняка, они могут сообщить вам полезную информацию. Выяснение обстоятельств жизни на новом месте поможет вам быстрее свыкнуться с мыслью о переезде и снимет лишние страхи. Во-вторых, не оставляйте сборы на последний день. В идеале при масштабном переезде собираться нужно начать за 2-3 дня до вызова машины.

Маленький совет: от скопления ненужных вещей типа хлама на антресолях и балконе нужно избавиться до переезда. Раздайте, продайте или выбросьте, чтобы не привозить старую застойную энергию на новое место.

Прежде, чем упаковать вещи в старой квартире, проведите ритуал прощания с ней. Можете созвать гостей и приготовить вкусный ужин или попрощаться в семейной обстановке, вспоминая все хорошее и забавное, что с вами здесь произошло. Поблагодарите свой дом — мысленно или вслух — за те чудесные годы, что он был вашим. Обычно после такого прощания становится легче пережить расставание, появляется чувство завершенности этапа, а также возникает приятное волнение и интерес по поводу своего нового дома.

Оказавшись на новом месте, когда последняя коробка уже внесена в дом, но еще не начался процесс распаковывания вещей, поприветствуйте свое новое жилище от всей души. Улыбнитесь и скажите вслух какие-нибудь приятные и ободряющие слова, заверьте новый дом в том, что вам будет хорошо вместе, вы будете о нем заботиться и будете счастливы здесь. Поблагодарите его за то, что принял вас – такой ритуал поможет быстрее начать воспринимать этот дом как свой. Теперь начинайте распаковываться! Если вы делаете это не в одиночку, привнесите в процесс элемент игры. Например, можно загадать какой-нибудь предмет и посоревноваться, кто быстрее отыщет его в коробках. Не расставляйте мебель и вещи автоматически, делайте это с душой и радостными эмоциями, «разгоняйте» в себе чувство предвкушения – пусть вам будет хорошо в этот момент.

Обязательно сходите погулять в окрестностях своего нового дома в первые дни после переезда. Замечайте хорошие, красивые, радостные и приятные вещи во время этой прогулки: красивые домики, тишину, прекрасных людей, вежливость продавцов в магазинах, красоту деревьев – в общем, ищите позитив, который сможет скорее свести на нет стресс от переезда.

improve-me.ru

Стрессы при покупке квартиры

Стрессы при покупке квартиры: стресс и его последствия, классификация стрессовых событий, способы преодоления стресса

Американские исследования доказали, что стресс при покупке квартиры равносилен стрессу от прыжка с парашютом. Действительно, покупка квартиры — это необходимость выбора, это масса неопределенностей, это невозможность полного контроля над ситуацией, это риск потери значительной суммы денег, это переговоры с новыми людьми, не всегда настроенными дружелюбно, это изменения в привычном образе жизни.

Кроме того, покупка квартиры бросает определенный вызов способностям человека, заставляет его действовать в незнакомой среде, принимать решения, отстаивать свою позицию, что также не добавляет покупателю спокойствия.

Такие нагрузки чреваты душевным дискомфортом, переживаниями, беспокойствами, страхами, в связи с чем по окончании сделки, когда покупатель, наконец, расслабляется, а в худшем случае — вовремя сделки нередко появляются различные заболевания. Если же что-то идет не так, как планировалось, ситуация обостряется и появляется реальный риск потери денег или же иных явно неблагоприятных для покупателя последствий, то нервная система может дать сбой.

Прежде всего, стресс — это выработка стрессовых гормонов, которые дают вспышку энергии для борьбы за жизнь. В древности учеловека было всего два варианта поведения — схватка с соперником или бегство. Теперь же на физическую активность энергия не расходуется, рождая именно нервно-психическое напряжение, которое при длительном воздействии накапливается, вызывая нежелательные реакции.

Это и нервные расстройства (бессонница, раздражительность, депрессия, головные боли, невозможность сосредоточиться, состояние безысходности), и физические недомогания (кожа истончается, становится легко повреждаемой, в костной ткани подавляется поглощение кальция, в желудке появляются.

Стресс в течение длительного времени может стать причиной возникновения или обострения сердечных заболеваний, инсульта, повышенного кровяного давления, диабета, синдрома раздраженного кишечника, астмы и артрита.

Но покупатель должен не только пережить стрессовую ситуацию, но и принимать верные решения, которые повлекут распоряжение деньгами, принятие обязанностей и множество иных юридических последствий. Если психических и физических сил на всю дистанцию покупателю не хватит, то возникает риск покупки квартиры по принципу «лишь бы купить», а в худшем случае человек потеряет и деньги, и квартиру, поскольку в подобном состоянии является легкой добычей мошенников.

В связи с этим следует уделить должное внимание своему психическому и физическому состоянию, своей стрессоустойчивости, неважно при этом — самостоятельно покупатель ищет квартиру или с помощью риэлтора. После всех мероприятий по преодолению стресса покупатель должен стать максимально мое билизованным на работу по покупке недвижимости, а не пребывать в состоянии блаженной расслабленности, абстрагированным не только от проблем, но и от решения каких бы то ни было вопросов.

Для исключения стресса следует, в первую очередь, осознать, что принадлежащем подходе к процессу поиска и покупки квартиры никакие риски покупателю не грозят. Это действительно так, поскольку сформировав требования к квартире, криэлтору, к продавцу, к сделке, остается лишь придерживаться данных требований, и сделка точно пройдет удачно. Определенные события (звонок по объявлению, осмотр квартиры, критическое отношение риэлтора продавца, аукцион среди покупателей), так называемые стрессоры, все же будут влиять на Ваше состояние, однако есть примеры правильного отношения к таким событиям.

Стрессоры классифицируются на три категории:

  1. внешние обстоятельства:
  2. собственные неконструктивные действия и их последствия,
  3. мнимые проблемы.
  4. Повлиять на внешние обстоятельства (привычки и характеры других людей, высокие цены на квартиры) практически невозможно. От Ваших переживаний на эту тему ничего не изменится, поэтому проще смириться с такими событиями и ничего не менять. В таком случае необходимо поменять отношение к предмету и исключить его из списка значимых проблем.

    Если изменить проблемную для Вас ситуацию невозможно продавец никак не согласен предоставить справку из психоневрологического диспансера), то остается либо измениться самому если проблема не критична), либо без излишних расстройств отказаться от сделки, поскольку на такие условия Вы идти не готовы, а ситуацию изменить нельзя. Значит, это и к лучшему. Возможно, Вы избегаете таким образом попадания в мошенническую схему. В ряде случаев сам продавец пойдет навстречу, оценив Вашу принципиальность

    Если же что-то случилось не так, можно даже в самых мрачных моментах найти светлые стороны. Например, вы лишились денег, но зато остались живы, из квартиры не выписывается продавец — зато у Вас появится ценный опыт судебных разбирательств.

    Собственные неконструктивные действия мы можем и должны поменять для достижения успеха. Определенные события в будущем пройдут успешно, если к ним заранее подготовиться. Проблемы можно исключить заранее, если вовремя сказать «нет».

    Если, например, приехать на осмотр в усталом состоянии, то можно пропустить хорошую квартиру или, напротив, присмотреться к не совсем той квартире. Чтобы этого не произошло, необходимо исключить появление такой ситуации в будущем путем коррекции собственных действий в настоящем.

    Очень важно заблаговременно понять, что необходимо сделать и скорректировать для успешного поиска и покупки квартиры, причем исходить не из пустых переживаний, а из поиска идей, направленных на конкретное решение проблемы.

    С другой стороны, предвидеть все невозможно (аксиома из первой категории стрессоров) и переживать по этому поводу также не стоит. Следует чаще применять принцип: «Делай что должно, а дальше будь что будет».

    Наконец, мнимые проблемы объединяют такие события и явления, которые мы сами превращаем в проблемы. Сюда можно отнести беспокойства за риски, вероятность которых крайне низка, страхи, навязчивые идеи, ложные обиды и расстройства.

    Попытайтесь объективно разобраться в ситуации, проконсультироваться с кем-нибудь, понять, что конкретно беспокоит, и попытаться скорректировать. Если же окажется, что Вы неверно трактуете ситуацию, то стресс отпадет сам собой.

    С другой стороны, необходимо отличать мнимые страхи от интуиции. Интуиция часто быстрее, чем ум, делает правильные выводы.

    Интуиция (от лат. intueor — пристально смотрю) — способность чувствовать уже имеющиеся логические цепочки связанной информации, касающиеся нужного вопроса, и таким образом моментально находить ответ на любой вопрос.

    Однако отличить то, что можно изменить, оттого, что изменить нельзя, мнимые страхи от интуиции и реальных проблем — не самая простая задача, и тратить на нее свои силы было бы неверным: это создаст еще больший стресс.

    При покупке квартиры ситуация проще — практически вся процедура, все риски и проблемные участки известны. Поэтому переживания покупателя вполне можно снизить до минимума, освободив место для объективного анализа и конструктивных действий — и данном вопросе от покупателя зависит практически все.

    Приведем также общие рекомендации по недопущению излишнего стресса (преодолению стресса) при покупке квартиры:

    1. смотрите на процесс с оптимизмом и верьте в то, что найдете и купите хорошую квартиру,
    2. будьте реалистом — кроме оптимизма нужны конкретные действия, от которых зависит поиски покупка хорошей квартиры;
    3. организуйте свою деятельность, следуйте плану по поиску и проверке квартир,
    4. тщательно изучите технологию покупки квартиры и имеющиеся риски,
    5. регулярно занимайтесь физическими упражнениями (зарядка, пробежка и проч; о смело идите навстречу своим страхам,
    6. в качестве отдыха используйте релаксационные методики (расслабление, глубокое дыхание, медитации, ванны, прослушивание спокойной музыки, звуков природы, рисование);
    7. отвлекайтесь на другие темы, отдых — это смена деятельности:
    8. питайтесь правильно:
    9. употребляйте витаминные комплексы:
    10. не злоупотребляйте алкоголем,
    11. не сожалейте, если не сделали чего-то, упустили квартиру, потеряли аванс,
    12. говорите о проблемных ситуациях с доверенными лицами, советуйтесь с профессионалами — риэлторами и юристами;
    13. письменно описывайте проблемную ситуацию пишите письма;
    14. смотрите на ситуацию сверху, не переживайте по мелочам,
    15. не обещайте лишнего
    16. создайте условную стену между вами и раздраженными и недовольными чем-то людьми, не принимайте столкновений с ними, оставайтесь над ситуацией;
    17. будьте гибче в поведении, не ждите и не требуйте от других идеального поведения, оставляйте пути к отступлению,
    18. высыпайтесь.

    Как результат, покупатель должен быть физически и психически готов к поиску и покупке квартиры, уверен в себе, убедителен, энергичен и позитивно настроен.

    Задайте ваш вопрос юристу по недвижимости +7 812 904-34-26

    Юрист по недвижимости перезвонит вам в ближайшее время и проконсультирует!

    laww.ru

    5 вещей, которые помогут переехать без стресса

    Вы купили квартиру или сняли жилье поближе к работе? Поздравляем – вас ждет переезд. Он может стать для вас настоящим стрессом, но сделайте заранее всего 5 вещей, и уже не будете говорить, что переезд хуже пожара.

    1. Разбираем вещи

    Вы начинаете нервничать, как только определились с датой переезда. Шутка ли – упаковать и перевезти за один раз столько вещей! На самом деле ваш главный враг – это беспорядок в доме. Не дожидайтесь часа X, начните избавляться от ненужных вещей сразу же, а нужные складывайте так, как будете паковать в коробки.

    Проинспектируйте один за другим все шкафы и выберите те, которые можно продать, подарить или выбросить. Выньте дареные сервизы, почти новые теннисные ракетки, не подошедшие по размеру туфли, подборки журналов, которые за пять лет вы не листали ни разу, сфотографируйте все и выставьте на сайт Avito. То, что не купят до переезда, смело выбрасывайте. Поверьте, количество коробок у вас уменьшится на треть, если не наполовину.

    2. Доедаем варенье

    Сделайте так, чтобы вам не пришлось перевозить запасы продуктов. Постарайтесь чаще готовить блюда из круп, фасоли и макарон, стоящих на полках. Откройте варенье и мед к чаю. Устройте прощальную вечеринку, опустошите бар, а заодно и банки с маринованными грибочками. Раздайте все, что останется, хорошим знакомым и соседям, да мало ли вокруг людей, с которыми у вас теплые отношения.

    3. Намечаем дату переезда

    Отметьте в календаре дату своего переезда, не планируйте ничего важного за неделю до и после этой даты. Выделите два-три дня только на то, чтобы собрать и упаковать вещи, возьмите отгул на работе. Отправьте детей к бабушке и дедушке или возьмите няню, которая позаботится о малышах.

    Если даже вы задумали выехать из квартиры в восемь утра, ни в коем случае не обещайте отдать ключи в тот же день – только наутро. Машина попадет в пробку или сломается, вы забудете на подоконнике любимый бабушкин фикус, срочно понадобится купить лампочки для новой люстры, да мало ли что. Запланируйте время на форс-мажор.

    Четкий план по распаковке вещей не менее важен: если вы не будете разбираться с одной-двумя коробками каждый день, то рискуете еще год прожить на чемоданах.

    4. Собираем газеты

    Параллельно начинайте собирать газеты и искать коробки, они понадобятся для упаковки вещей. Коробки можно и купить, а бесплатные газеты вам наверняка бросают в почтовый ящик и раздают на перекрестках.

    5. Нумеруем коробки

    При переезде легко что-то потерять, забыть или потерять в массе вещей. Эту проблему решат списки. За неделю-две до начала сборов положите на видное место блокнот и записывайте все, о чем вы беспокоитесь. Пакуйте вещи по комнатам: сначала разберитесь с гостиной, потом переходите к спальне и кухне. Обязательно нумеруйте коробки и подписывайте, что в ней лежит.

    Приготовьте по сумке для каждого члена семьи и сложите туда белье, предметы для умывания, вещи первой необходимости, как если бы вы уезжали в отпуск. Документы, деньги и ценные вещи держите всегда при себе или положите на время в банковскую ячейку.

    Фото: © Alexandra Gl — Fotolia.com

    Не пропустите:

    Статьи не являются юридической консультацией. Любые рекомендации являются частным мнением авторов и приглашенных экспертов.

    www.domofond.ru

    А надо ли вам покупать квартиру?

    При покупке или продаже квартиры человек испытывает такой сильный стресс, что стареет в среднем на два года. Готовы ли вы? Проверьте себя в главе из книги «Как купить квартиру выгодно».

    Анна Моисеева, Сергей Тихоненко, «Как купить квартиру выгодно: Потратьте минимум — получите максимум» – М.: «Альпина Паблишер», 2014

    Есть люди, которые годами мечтают о новой квартире. Ведь это не только бетонная коробка с перегородками. Покупая жилье, мы удовлетворяем более глубинные, базовые потребности, нежели потребность в стенах, поле и потолке. Но все понимают: приобретение квартиры — дело сложное и рискованное. Где найти ту самую, наиболее приемлемую с точки зрения бюджета и обстоятельств? Как добиться от продавца самых выгодных условий? Сколько времени, сил и нервов придется потратить на покупку? Одни покупают квартиру за месяц, другие мучаются по полгода, выбирая все новые неподходящие варианты, получая отказы от банка, теряя выплаченные авансы и т. д. У вас есть шанс избежать этих мучений! Книга дает исчерпывающие рекомендации по всем этапам покупки квартиры в доме любого типа (от новостройки до строения под снос) — начиная с поиска объекта и заканчивая оформлением прав собственности.

    Нужна ли вам вообще квартира? Так ли необходимы все эти жертвы, работа с утра до ночи, экономия на новых ботинках ради панельной однушки на выселках?

    Вариант 1. У вас нет возможности купить квартиру сразу, и надо выбрать: аренда или ипотека? Допустим, у вас есть деньги на минимальный начальный взнос по ипотеке (10 %) и есть возможность платить по 40 000 руб. в месяц. С таким кредитом вы можете себе позволить: купить комнату в Люблино (13 % годовых на 10 лет), или комнату на «Коломенской» (14 % на 20 лет), или комнату на «Беговой» (14 % на 30 лет). Потратив ваш начальный взнос на новое авто и пуская те же 40 000 руб. в месяц на аренду жилья, вы получаете другую альтернативу: однушка на «Бауманской», либо двушка на «Дмитровской», либо трешка в Люблино (Цены указаны на момент написания книги – сентябрь 2013 года) …

    Вы все еще хотите купить квартиру?

    Вариант 2. У вас есть где жить и есть свободные деньги. Тогда выбор такой: купить квартиру и сдавать ее в аренду за смешные 4–5 % годовых или вложить эти деньги во что-то более доходное.

    Банковский депозит под 10–12 % годовых, паевые инвестиционные фонды (ПИФы), драгметаллы, свой бизнес и т. д. Что же выгоднее?

    На самом деле все эти рассуждения и жонглирование цифрами очень любят люди, у которых нет возможности купить квартиру. Особенно популярен такой пассаж: за стоимость московской хрущевки можно купить роскошный особняк на берегу Тихого океана и с утра до ночи лежать в гамаке под пальмой!

    Но когда возможность купить свое жилье появляется, все прежние доводы мигом куда-то уходят. И остается только желание: «Хочуууу!» Беспричинно, нелогично, просто хочется, и все. Потому что своя квартира — это не только бетонная коробка с перегородками. Покупая жилье, люди удовлетворяют свои гораздо более глубинные, базовые потребности, нежели потребность в стенах, поле и потолке.

    Свое жилье — это:

    • Свобода. Возможность жить как хочется и не зависеть от других.
    • Стабильность, уверенность в завтрашнем дне.
    • Новый этап, выход на новый уровень в жизни, признак взросления и самостоятельности.
    • Достижение, ощущение собственной крутизны и успешности.
    • Залог крепкой семьи (подтверждено статистикой: семьи со своим жильем разводятся реже. А совместная ипотека скрепляет семьи даже лучше, чем совместные дети).
    • Надежный источник пассивного дохода.
    • Обеспечение будущего для детей.
    • При грамотном подходе — все-таки весьма выгодная инвестиция.

    Является ли вышеперечисленное объективной реальностью или иллюзиями? Думаю, 50 на 50. Съемное жилье и отсутствие кредитов дают не меньшую свободу, просто — другую. Квартира не поможет сохранить любовь. Повзрослеть и стать успешным можно и без недвижимости. И так далее.

    Как же понять, действительно ли вам нужна своя квартира или эта покупка навязана вам извне (родственниками, супругом / ой, общественным мнением)?

    Предлагаем небольшой тест.

    Прочитайте следующие утверждения и отметьте те, с которыми вы согласны:

    1. У вас есть или скоро планируются дети.

    2. У вас есть в наличии не менее 30 % от стоимости потенциальной квартиры.

    3. Если вы планируете брать кредит, он будет посильным для вас (не более 30 % от ежемесячного дохода).

    4. Вы терпеть не можете переезжать, и вас устраивает перспектива прожить десять лет на одном месте.

    5. Вам не нравится жилье, в котором вы живете сейчас.

    6. Вы не перфекционист и готовы мириться с существенными недостатками будущего жилья. (Позволить себе идеальное жилье может только миллиардер.)

    7. Вы согласны с тем, что свое жилье имеет все (или почти все) преимущества, перечисленные нами выше.

    8. Вы изучили финансовые выкладки в начале этого раздела и с ходу нашли множество контраргументов.

    9. Вы очень цените комфорт и уже распланировали в деталях интерьер вашей будущей квартиры.

    10. Вы очень хотите купить квартиру!

    Если вы ответили «да» менее чем на шесть вопросов — возможно, своя квартира вам не так уж и нужна. Снимать дешевле, да и интереснее! Приключения и неизвестность… Если же среди ваших ответов преобладают «да», отбросьте сомнения и покупайте! Своя квартира — это ни с чем не сравнимые положительные эмоции! Правда-правда.

    «Недавно британские ученые сделали очередное сенсационное открытие. Оказывается, покупка недвижимости вредна для здоровья. По их мнению, покупка или продажа квартиры — это настолько сильный стресс для организма, что человек от него стареет — в среднем на два года после одной сделки. Причем как внешне, так и по собственным ощущениям. Некоторые симптомы состоявшейся сделки — выпадение волос, провалы в памяти и снижение сексуального влечения». (Источник: Newsland.ru)

    Я (Анна) думаю, тут дело не в стрессе (мало ли стрессов в нашей жизни?). Просто покупка жилья — такой же важный этап в жизни человека, как и, допустим, женитьба или рождение детей. Из серии «остепениться». Принятие важного решения, ответственность, заботы не молодят, конечно.

    Мать троих детей чувствует себя старше, чем бездетная ровесница. Женатый мужчина, как правило, выглядит старше холостого и т. п. Так и с квартирой. Заботы о кредите и новых занавесках, конечно, заставляют взрослеть, но ведь ничего плохого во взрослении нет. Главное — делать это вовремя (см. тест выше) и не зацикливаться на трудностях.

    www.e-xecutive.ru

    Продажа недвижимости

    В этом разделе я описал процесс продажи недвижимости со стороны продавца, как обратную сторону варианта покупки недвижимости. Чтобы не усложнять и без того непростой раздел, я рассмотрел самый простой случай — свободная продажа недвижимости человеку, у которого есть в наличии необходимая сумма.

    Вопросы проведения ипотечных сделок можно посмотреть в архиве моей рассылки «Истории из практики», а случай, когда одновременно с продажей квартиры покупается другая, альтернативная, рассмотрен в разделе «обмен недвижимости».

    У меня не было цели сделать некое пошаговое руководство, имея которое можно все сделать самостоятельно. Такое руководство в принципе нельзя составить- ведь каждый случай уникален.

    Надеюсь, что прочитав нижеизложенное, вы будете понимать при продаже и на сделке, что происходит и что должно происходить. А если вы решите прибегнуть к услугам специалиста- будете понимать, что лучше доверить ему, а что- сделать самостоятельно.

    Перечислим основные этапы работы при продаже недвижимости — квартиры, комнаты, дома:

  5. Исследование рынка- маркетинг- надо оценить продаваемое Вами имущество
  6. Подготовка квартиры к продаже
  7. Размещение объявлений о продаже
  8. Проведение показов квартиры
  9. Получение авансового платежа и заключение предварительного договора
  10. Проведение сделки купли-продажи
  11. Передача квартиры
  12. Речь идет только о продаже квартиры, в случае же, когда на полученные деньги покупается подменное жилье, добавляется еще одна сделка- покупка.

    Есть момент, который почему-то не освещается ни в прессе, ни в передачах по телевизору. Покупка недвижимости является, как правило, самой крупной сделкой, которую совершают люди в своей жизни. Поэтому очень велик психологический стресс, давление ситуации на человека, огромная ответственность- ведь продается самое главное, жилье. Обидно заплатить деньги и остаться без вещи, пусть даже такой дорогой, как автомобиль. Но жизнь продолжается, человек работает, дети ходят в школу. Совсем другое дело- потерять жилье. Вот почему так важно, чтобы рядом с Вами во время сделки, а еще лучше, на всех этапах приобретения недвижимости, находился опытный человек, который понимает смысл всего происходящего и, как бы со стороны, адекватно оценивает ситуацию.

    Помню как я помогал разъехаться своим близким родственникам, имея солидный стаж работы на рынке недвижимости. Я просто физически ощущал на своих плечах этот колоссальный груз ответственности, и, как следствие этого, лепил одну ошибку за другой. Вот тут я вспомнил афоризм: «Смотреть на драку и участвовать в драке- две совершенно разные вещи!»

    Рассмотрим по этапам процесс продажи недвижимости.

    Оценка квартиры.

    В агентство обратилась женщина с просьбой помочь ей продать однокомнатную квартиру на Патриарших прудах. Среди жилого фонда этого района Москвы однокомнатные квартиры наперечет, однако, агент, заключавший договор, быстро глянул в базу данных и оценил квартиру, исходя из средней стоимости квадратного метра в районе метро «Пушкинская». Когда вышло объявление о продаже квартиры, был шквал звонков. Продажа была приостановлена, цена поднята на 50%, и через 2 недели квартира была успешно продана. Желающих было всего два человека. Конечно, решать самому продавцу, привлекать риелторов или проводить оценку и рекламу самостоятельно, но лучше, если вопрос о цене в объявлении будет изначально решен профессионалом. Не менее важно представлять стратегию рекламной кампании. В зависимости от конкретной ситуации надо решить, давать ли объявление с ценой выше рынка, насколько выше, какими темпами понижать стоимость в объявлениях, если нет звонков и показов.

    Подготовка квартиры к продаже.

    Естественно, товар- Вашу недвижимость- надо показать лицом. Но это не значит, что для продажи квартиры необходимо затевать дорогостоящий евроремонт. Как правило, такой ремонт никогда не окупается. А вот сделать предпродажную подготовку квартиры, косметический ремонт, вынести лишнюю мебель или, наоборот, поставить пуфик или шкафчик, которые придадут уют квартире- имеет смысл.
    Для специалиста, который просмотрел не один десяток квартир, очевидно, как с минимальными усилиями и затратами привести квартиру в порядок и придать ей привлекательный вид.

    Мы продавали однокомнатную квартиру. Место, этаж, дом- все было плюсами квартиры. Но в комнате в алькове стоял огромный шкаф, а посередине — кровать. Из-за этого комната казалась крошечной и неудобной. Поначалу хозяин отказался что-то менять, мол, и так продадим, но после пятого просмотра сдался. Последний штрих- ваза с цветами на журнальном столике- и квартира обрела нового хозяина.

    Размещение объявлений о продаже

    Проведение показов квартиры

    Получение авансового платежа и заключение предварительного договора


    ВНИМАНИЕ! На этом этапе помощь риэлтора необходима!

    После осмотра Вашей квартиры потенциальный покупатель дал согласие на покупку. В качестве обеспечения взятых сторонами обязательств, принято заключать предварительный или авансовый договор, при подписании которого покупатель передает продавцу или представителям продавца некую залоговую сумму (про аванс, задаток и залог я не раз писал в своей рассылке. Более подробно ЗДЕСЬ). Предварительный договор- очень важный документ, в котором стороны прописывают все условия сделки: цена квартиры, сроки проведения сделки, форма и место проведения расчетов, сроки освобождения квартиры и многое другое. Фактически, это сценарий сделки, можно сказать, что сам договор купли-продажи является вторичным. Потому так важно, чтобы при подписании предварительного договора присутствовал Ваш риелтор. Существует слишком много нюансов, и, даже прочитав всю имеющуюся литературу по вопросу, человеку бывает сложно понять юридические формулировки и отстоять свои интересы.
    Часто люди, заключив подобный договор, чувствуют, что ситуация зашла слишком далеко, и только на этом этапе обращаются к специалистам. Возможностей помочь отстоять Ваши интересы при заключенном договоре намного меньше.

    re77.ru